Se stai pensando di vendere i tesori della tua cantina, è meglio tenere a mente il vecchio adagio che 'una cosa vale solo quello che qualcun altro pagherà per essa'. E che si tratti di poche bottiglie o di un'intera collezione in vendita, il vero trucco è trovare quel qualcuno.
Tra le case d'aste fisiche, le vendite online da persona a persona, le consegne al dettaglio e i commerci informali, il mercato secondario per la vendita di vino è vasto e decentralizzato. Le normative riguardanti la vendita di alcolici variano da stato a stato, aggiungendo un ulteriore livello di complessità. (Un buon primo passo quando si considera la vendita dei tuoi vini è verificare con l'ufficio alcolici del tuo stato per vedere cosa è consentito dove vivi.)
Quale locale di vendita di vino è il migliore per te? Nessuna sorpresa qui, ma la risposta dipende dal numero e dalla qualità delle bottiglie che vorresti vendere. E se segui la rotta dell'asta, aspettati che pochi dollari vengano rasati dal prezzo finale di aggiudicazione, dopo le commissioni del venditore, l'assicurazione e le tasse. Prima di avvicinarti a qualcuno, ecco cosa devi considerare, per risparmiare tempo e denaro, prima di mettere il tuo vino all'asta.
vino merlot vs cabernet sauvignon
Di recente è stato venduto all'asta vino simile?
Se i tuoi vini hanno una comprovata esperienza nelle vendite all'asta, ci sono buone probabilità che case d'aste rispettabili siano interessate a loro. (Puoi usare Wine Spectator 'S Ricerca valutazioni del vino per cercare i vini e vedere se hanno un prezzo d'asta più recente elencato.) Pensi di avere una bottiglia eccezionale ma non c'è una cronologia dei prezzi? Mark Smoler, vicepresidente del servizio clienti di Hart Davis Hart, del fatto che un vino del genere venga accettato in un'asta, afferma che dipende molto dal vino: 'È improbabile ma non impossibile'. Per le aste online o le spedizioni al dettaglio, la cerchia dei vini accettati è più ampia, ma ancora piuttosto limitata. Fai qualche ricerca sull'inventario attuale del potenziale punto vendita per vedere se portano vini simili. Se le tue bottiglie non vengono visualizzate nella tua ricerca, non significa che non saranno accettate, ma le tue probabilità sono più lunghe.
Quanto vino vuoi vendere?
Per necessità economica, la maggior parte delle case d'asta è interessata solo a spedizioni più grandi che ripagheranno il loro investimento di tempo. Jamie Ritchie, capo della divisione vinicola di Sotheby's, valuta il valore minimo di una collezione che prenderebbe in considerazione di accettare a $ 20.000. Le case d'asta prendono anche in considerazione la composizione della collezione più bottiglie dello stesso vino sono più facili da lavorare rispetto a bottiglie singole di vini diversi. Avere più bottiglie consente inoltre ai direttori d'asta di assaggiare il tuo vino per dare loro un'idea di autenticità e di quanto bene è stato conservato. Alcune aziende vinicole, come Hart Davis Hart, Acker Merrall & Condit, Zachys e Wally's, offrono un mix di punti vendita, sia al dettaglio che all'asta, per gestire una più ampia varietà di vini. I siti di aste online variano nelle loro spedizioni minime. Winebid.com elenca un valore minimo di $ 2.500, mentre WineCommune.com non ne ha.
Come è stato conservato il vino?
Le case d'asta sono generalmente interessate solo alle bottiglie che sono state conservate in magazzini di livello professionale con temperatura e umidità regolate. Vengono prese in considerazione le collezioni conservate in cantine passive con condizioni ideali, ma la maggior parte dei direttori d'asta afferma che sono rare. Altri punti vendita sono meno rigidi, ma alcuni siti, come Winebid.com, noteranno come il vino è stato memorizzato nella descrizione della vendita. Se puoi dimostrare di aver acquistato i vini da una fonte attendibile, hai maggiori possibilità di far accettare le bottiglie.
Il ritorno varrà la pena?
Molti locali offrono valutazioni gratuite delle bottiglie che intendi vendere. Fai un elenco dei tuoi vini, dove li hai acquistati e come sono stati conservati, e spediscilo. Nel frattempo, considera quando vuoi vendere i vini (il trasporto dei tuoi vini costerà di più in estate, quando le temperature richiedono la spedizione notturna) e analizza gli altri seguenti costi che potresti sostenere:
COSTO DEL VENDITORE A SCALA SCORREVOLE : La questione più importante che deve affrontare un potenziale mittente è il compenso del venditore della casa d'aste, che può variare da zero al 18 percento dell'offerta finale. Acker Merrall & Condit e Morrell & Co. non addebitano mai alcun compenso al venditore. Le restanti società di aste commerciali impongono una scala mobile che varierà a seconda della rarità, quantità, qualità e condizione della spedizione. Se una collezione è particolarmente preziosa o degna di nota, la commissione del venditore può essere completamente revocata. Se la spedizione è significativa, la commissione di un venditore di circa il 6 percento è abbastanza standard. Poiché l'importo finale è negoziabile, vale la pena fare acquisti per ottenere la tariffa migliore. Se una casa d'aste è interessata alla tua spedizione, probabilmente ti invierà una stima provvisoria (basata sui prezzi recentemente realizzati) insieme a un prezzo di riserva (la somma concordata privatamente al di sotto della quale il tuo vino non sarà venduto) e il mittente proposto tassa. Quindi sta a te decidere.
che tipo di vino va con il cibo tailandese
ASSICURAZIONE: Alcune case impongono un addebito assicurativo che si aggira intorno all'1% della stima e copre il tuo vino mentre si trova nella loro struttura di stoccaggio a temperatura controllata prima della vendita. Tuttavia, se il tuo vino è già assicurato secondo la polizza del proprietario della tua casa, chiedi di ottenere una deroga se il tuo piano personale prevede una tariffa migliore.
TASSAZIONE: La maggior parte delle case d'asta, come Christie's e Sotheby's, effettua il pagamento entro 35 giorni dalla vendita, a condizione che siano state pagate dall'acquirente. (Se per qualche motivo un acquirente è inadempiente sul suo conto, la casa d'aste non è responsabile.) A differenza delle società di intermediazione e delle società, le case d'aste non emettono moduli fiscali 1099 sulle loro vendite. Quindi dipende da te e dal tuo commercialista come gestire le conseguenze fiscali dei tuoi profitti, se ce ne sono.
Suggerimenti per il take away
• Avvicinati a più case d'asta per trovare l'offerta migliore sui vini che desideri vendere.
• Le case d'asta fanno una stima provvisoria in base alle dimensioni della collezione, alle condizioni di conservazione e alla rarità e al valore delle tue bottiglie.
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• Se la tua raccolta è molto preziosa, la tariffa può essere revocata, ma il 6% è abbastanza standard per una cache di grandi dimensioni.
Leggi il pezzo di accompagnamento a questo articolo, Cantine 101: come comprare vino all'asta .
CASE ALL'ASTA
ACKER MERRALL & CONDIT , Stati Uniti (845) 268-6370 / Asia (852) 2525 0538, www.ackerwines.com
BOLAFFI , (39) 011-019-9101, www.astebolaffi.it/en
BONHAMS , (415) 861-7500, interno 307, www.bonhams.com
CHRISTIE'S: New York (212) 636-2680 / Asia (852) 2978 6746 / Londra: Europa, Medio Oriente, Russia e India (44) 207-839-2664 www.christies.com
ASTE DI DREWEATTS & BLOOMSBURY , (44) 207 839 8880, www.dreweatts.com
CUORE DAVIS HART , (312) 482-9996, www.hdhwine.com
EREDITÀ , (800) 872-6467, wine.ha.com
LELAND LITTLE , (919) 644-1243, www.lelandlittle.com
PANDOLFINI , (39) 055-234-0888, www.pandolfini.it/uk
SKINNER , (617) 350-5400, www.skinnerinc.com
SOTHEBY'S: Londra (44) 207293 5000 / New York (212) 606 7000 / Hong Kong (852) 2524 8121, www.sothebys.com
SPETTRO , (888) 982-1982, www.spectrumwine.com
ZACHYS , (914) 448-3026, www.zachys.com/auctions
Tutti i numeri di telefono internazionali devono essere preceduti da 011 se composti dagli Stati Uniti.